Společnost Northstar CF je vám připravena, díky členství v síti Mergers Alliance, zprostředkovat kontakt po celém světě.

více viz.www.obchod-marketing-poradenstvi.cz/products/northstar-corporate-finance/

V případě, že máte zájem o více informací neváhejte mě kontaktovat

Pro více informací mě neváhejte kontaktovat.

Pokud máte zájem získat více informací neváhejte mě kontaktovat

Prodejte ji. Dnes už to je běžná záležitost.

Navázala jsem spolupráci s odborníky, kteří mají dlouholeté mezinárodní zkušenosti. Více informací můžete nalézt zde

Při správně zvoleném postupu můžete za svoji firmu získat více než čekáte.

Neváhejte mě kontaktovat

Majitelé potřebovali stávajícího manažera využít v jiné oblasti. Rozhodli se tedy najít nového manažera. Začali klasicky interáty a výběrovými řízeními na danou pozici. Po někoplika pohovorech, byli nešťastní. Nikdo vhodný se neukázal.

Zkusili jsme tedy cestu, která je trošku nezvyklá. Najít firmu s kterou se spojí (říká se tomu fúze nebo akvizice). Cílem bylo najít firmu, kde je kvalitní management a která je otevřená dalšímu rozvoji. No a povedlo se. Celý proces trval několik měsíců. Spojení firem přineslo také zefektivnění chodu firmy = uspořily se režijní náklady. Příjemný bonus, ne?

Vhodně propojení se zázemím umožné obhodníkovi významně zefektivnit svoji činnost. Existují aktivity, které může za obchodníka dělat zázemí (tedy člověk, který jednosznačně nebude tak drahý jako obchodník). Nejvíce jsem se setkala s oblastí:

• předjednání schůzek - čili administrativní pracovník po dohodě s obchodníkem zrealizuje první kontakt s potenciálním zákazníkem a domluví schůzku
• zpracování na nabídek - pracovník zázemí hlídá aktuálnost všech informací, doplňuje formální náležitosti, hlídá úplnost nabídky (především u výbrových řízení) - na obchodníkovi je garance za odborný obsah (to je často pouze 1/3 nabídky)
• příprava smluv - kontrola formálních náležitostí, komunikace s právníkem
• evidence zakázek a obchodních aktivit do systému - zde vše závisí na předmětu podníkání - u většiny oborů si obchodníci sami vedou zápisy ze schůzek. Celou řadu dalších věcí může dělat pracovník zázemí firmy.

Ve svém okolí potkávám celou řadu lidí, které mohu s klidným svědomím označit za velmi úspěšné. Když se podívám, co mají tito lidé společného, jsou to tři věci:

• mají jasný cíl,
• poctivě pracují na tom, aby jej dosáhli - každý používá jinou cestu, ale vždy je společným jmenovatelem tvrdá práce, silná vůle a schopnost "strhnout okolí",
• výsledky své práce umí také prodat a cíleně pracují na tom, aby o nich "ti správní lidé" věděli. 

Velmi důležitá je také především vyváženost času, který věnují profesní kariéře, osobní relaxaci a rodině. Lze to názorně vysvětlit na stoličce, která má 3 nohy. Pokud je jedna noha "kratší", pak tato stolička nikdy nebude stabilní. Stejné je to i v osobním životě, pokud dlouhodobě "jednu oblast zanedbávám", odrazí se to na mojí životní energii. A to je ten motor, který každého žene dál.

• ze zaměstnance živnostníka zpět: Celá řada lidí pořád nadává na to jak málo vydělávají. Špatní klienti, špatně zadaná práce.... Nedokáži ocenit to, že každý měsíc dostanou na účet vejplatu. Ti kteří začali pracovat na sebe, najednou zjistí, že si musí schánět práci.  Musí se rozhodovat,  co budou dělat když práce bude hodně, nebo naopak když není žádná. Často se bojí aby měli dost práce, tak pracují pod cenou. Najednou zjistí, že aby si vydělali dost peněz neexistuje žádná pevná pracovní doba. Je jich opravdu hodně, kteří raději jsou zpět do zaměstnání. Prostě ty starosti jim najednou za ty peníze nestojí.
• ze zaměstnance manažer a zpět: Už tolikrát ve firmách udělali stejnou chybu. A to, že z nejlepšího pracovníka udělali manažera, aniž by posuzovali jeho shopnost a ochotu řídit lidi. Často jsem to viděla hlavně u obchodníků. Dobrý obchodník je ve svém živlu, když může rozvíjet kontakty, navštěvovat své klienty a také být nejlepším obchodníkem ve firmě. No a teď se toho má najednou všecho vzdát a začít: motivovat ostatní k obchodování, hledat schopné obchodníky, řešit problémy, vyplňovat plno papírů pro vedení, mít trpělivost v učení ostatních atd. No a pak nastane situace, že se týmu nedaří a je to tady: Vydržet nebo se dát na obchodování? Bohužel málokdo je ochoten přijít na vedení a říci - už nechci dělat toho dobře placeného manažera, chci být zase obchodník. U obchodníka to ještě asi funguje, ale u jiných pozic je to pro daného člověka opravdu těžké. Co asi lidi kolem řeknou, když z ředitele půjdete zase dělat "specialistu"? Na to má sebevědomí málokdo. Ale kdo to udělá je opravdu osobnost.

Důvody pro to jsou většinou tři:

• nedovedou si představit, že by některé věci dělal někdo jiný (ostatní to tak dobře neumí),
• mají strach, že nebudou mít firmu pod kontrolou,
• neví co by jinak dělali.

Je-li vaší ambicí mít rozvíjejíci se firmu, tak je to jede z nejdůležitějších, který musíte učinit. Ve svém okolí jsem tuto situaci zažila několikrát a fungovaly následující věci:

• přesně se definovaly činnosti a pozice, které firma musí mít. každá pozice měla jasně definované pravomoci a odpovědnosti. majitel si následně vybral, kterou pozici ve firmě chce zastávat. Nebylo vyjímkou, že se stal podřízeným nějakého manažera, kterého si najal. Samozřejmě, že se nezbavoval úpozic spojených s rolí majitele = tvorba vize a strategie firmy, odsouhlasení business plánu = čili zadání pro manažery firmy
• vytvořil se systém pravidelného vyhodnocování různých ukazatelů - finančních, ale i například obchodních apod. Díky těmto číslům získá majitel mnohem lepší přehled o firmě, Často lepší než když ve firmě dělal skoro všechno.
• důsledně se sledoval výkon manažera - toto byla samozřejmě nejtěžší věc - Cílem bylo nezasahovat manažrovi do řízení a rozhodování a současně uhlídat, že firma směřuje tím správným směrem. Cílem pravidelných schůzek tedy bylo vyslechnout si názor majitele
• majitel mluvil pravidelně se svými zaměstnanci - nejednalo se o žádné formální schůzky, ale majitelé vždy věnovali velkou pozornost tomu, aby měli informace a názory nejen od manažerů

Když jsem v roce 1997 začala pracovat ve firmě M.C.TRITON, působila v ČR, bylo tam 6 zaměstnanců a obrat se pohyboval kolem 10 mil Kč. V té době majitelé deklarovali, že jejich ambicí je být nadnárodní poradenskou společností s každoročním růstem kolem 20%. V té době jsem si říkala – oni se zbláznili. No a když jsem odcházela obrat firmy byl více než 10-ti násobný, firma působí v několika zemích, v několika oborech a tým se pohyboval kolem 80lidí. Celou tu dobu nás nenechali usnout na vavřínech, vždycky když jsme dosáhli nějakého dílčího cíle, objevil se další neméně ambiciózní. (viz. www.mc-triton.cz) Postupem času jsem viděla, že i v jiných úspěšných firmách to funguje. A nejen ve firmách i u jednotlivých lidí.

JSTE-LI ČLOVĚK, KTERÝ MÁ MANAŽERSKÉ ZKUŠENOSTI A NEBOJÍ SE VÝZEV.

Neváhejte a kontaktujte mě.