<![CDATA[Podpora obchodu - obchod-marketing-poradenstvi.cz]]> http://skodova.webnode.cz cs Tue, 26 May 2009 12:05:00 +0200 Tue, 26 May 2009 12:05:00 +0200 http://blogs.law.harvard.edu/tech/rss Rubicus v2.0 <![CDATA[Neplaťte obchodníky za činnosti, které může dělat zázemí ]]> http://www.obchod-marketing-poradenstvi.cz/news/neplatte-obchodniky-za-cinnosti-ktere-muze-delat-zazemi-/ Tue, 26 May 2009 12:05:00 +0200 http://www.obchod-marketing-poradenstvi.cz/news/neplatte-obchodniky-za-cinnosti-ktere-muze-delat-zazemi-/ Podpora obchodu Dobrý ob chodník je opravdu k nezaplacení. Na tom se snad schopneme všichni. Znamená to, že se jedná i o celkem drahého zaměstnance. Důležité je tedy  aby opravdu byl placen za to co má dělat - tedy obchodovat, resp. nosit uzavřené smlouvy/objednávky.

Vhodně propojení se zázemím umožné obhodníkovi významně zefektivnit svoji činnost. Existují aktivity, které může za obchodníka dělat zázemí (tedy člověk, který jednosznačně nebude tak drahý jako obchodník). Nejvíce jsem se setkala s oblastí:

  • předjednání schůzek - čili administrativní pracovník po dohodě s obchodníkem zrealizuje první kontakt s potenciálním zákazníkem a domluví schůzku
  • zpracování na nabídek - pracovník zázemí hlídá aktuálnost všech informací, doplňuje formální náležitosti, hlídá úplnost nabídky (především u výbrových řízení) - na obchodníkovi je garance za odborný obsah (to je často pouze 1/3 nabídky)
  • příprava smluv - kontrola formálních náležitostí, komunikace s právníkem
  • evidence zakázek a obchodních aktivit do systému - zde vše závisí na předmětu podníkání - u většiny oborů si obchodníci sami vedou zápisy ze schůzek. Celou řadu dalších věcí může dělat pracovník zázemí firmy.
]]>